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选择满意的太阳能集热器有步伐——一定到厂考察

2024-01-30

文章转自《新能源先锋号》

“想署理空气能热泵的新商和工程商在选择产品的时候 ,不要看产品外貌 ,因为凭你目今的认知能力基础无法识别它的优劣 。这时候 ,最简单最有效的步伐就是到厂家去看 ,看厂家实力 ,看生产装备的现代化水平高不高 ,看他们是不是有自己的实验室 ,再看从实验室里出来的数据与同等型号产品的标称是否相符 ,你就有了谜底 。”

这是我在2023年主持大连热泵集会时听王树国老师对热泵经销商讲过的一段话 ,我对此颇有感受 ,并深以为然 。其实 ,这个步伐与选择平板太阳能集热器颇有神似之处 。

要了解平板太阳能集热器真实的质量水平 ,首先要从宏观着眼 ?此堑难蟹⒉蕉印⒖词笛槭 ,看研究院 ,看科研结果 ,了解企业在行业中所处的职位 ,用户的口碑 。通过对企业软实力的了解 ,我们就可以对产品质量做出开端评估 。这话王老师虽没有提及 ,但我以为这是考察最应该着重的选项 ,这是相助最基本的前提条件 。

然后 ,我们应该看看生产线 。

选择满意的太阳能集热器有步伐——一定到厂考察

生产线自动化水平是考察要害 。自动化水平不高 ,产品的一致性就没有包管 ,说质量更无从谈起 。所以 ,我们进厂先看装备的现代化水平及数量 ,看生产线是否完备 ,看工序是否连贯顺畅 ,看工人作业的熟练水平 。如果都中意 ,就有再往下看的须要 。

进厂 ,一定要看生产历程 。

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看铜管的校直与切割、流道和背板的焊接、水嘴的焊接、测漏的办法与要领、边框的组装、玻璃盖板的封装与打胶等工艺等能够影响产品质量的要害细节 。一边看 ,一边多问自己为什么 ,如果条件允许 ,可以直接把自己的推测讲出来 ,让对方给印证一下 。因为我们的自以为是往往害了我们自己 ,也害了我们的客户 。

增进对企业和产品的了解 ,我们就掌握了谈判的话语权 ,有利于从容展业 。如果对产品和生产工艺了解不敷 ,就无法回覆客户的质疑 。好比 ,专业的客户会询问吸热膜用的是黑铬的照旧蓝膜 ,是哪个厂家生产的 ,有什么特色 ,有没有检验报告?铜管是紫铜的照旧黄铜的 ,管壁有多厚 ,抗腐能力怎么样 ,最大能蒙受几多公斤的压力?适合在热水照旧采暖场景应用?

诸如此类的问题 ,如果我们搞不清楚 ,对谈判成交和市场应用都很是倒运 ,这就失去了我们想要把人做正直 ,把事做扎实 ,把前途做灼烁的初心 。所以 ,选好的集热器产品 ,一定要到厂考察 。

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